Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

Выбор за вами: какие квартиры в новостройках Москвы предпочитают покупатели разных возрастов и профессий

Не секрет, что такие показатели, как возраст и род занятий, во многом определяют выбор покупателя, когда он решает приобрести новую квартиру. Эксперты Группы «Эталон» проанализировали статистику сделок за 2019 год и выявили, насколько покупательские предпочтения зависят от возрастной группы и професссии человека, а также узнали, имеет ли значение место его проживания. 

 «Зависимость спроса от конкретных социально-демографических параметров – это данность, основанная на объективных предпосылках. И застройщики при определении аудитории своего продукта должны учитывать все многообразие покупательских категорий. Иначе они рискуют потерять в прибыли и столкнуться с дополнительными издержками», – подчеркивает Василий Фетисов, коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон».

В рамках исследования аналитики Группы «Эталон» выделили шесть возрастных групп с шагом в десять лет, что позволяет наиболее точно, надежно и репрезентативно определить ключевые особенности и закономерности, характерные для каждого из сегментов аудитории.

Возрастная категория, лет

Средняя площадь покупаемого жилья, кв. м

Средний бюджет покупаемого жилья, млн рублей

<25

50,67

7,53

25-34

55,22

8,21

35-44

59,62

9,53

45-54

53,46

8,45

55-64

55,09

8,98

>65

49,54

8,76

Данные Группы «Эталон»

1. Самые молодые покупатели: покупают на собственные средства, живут одни, предпочитают однокомнатные квартиры и студии

Данные Группы «Эталон»

Те покупатели, которым еще не исполнилось 25 лет, отдают предпочтение однокомнатным квартирам и студиям, которые занимают 72,3% в структуре спроса по данной категории. В половине случаев (50,6%) они обходятся собственными средствами, не прибегая к ипотеке.

Однако очень часто (в двух случаях из каждых пяти) для покупки нового жилья им приходится продавать уже имеющееся в собственности. Как правило, молодые покупатели намерены жить одни (61,8% аудитории). Варианты, при которых они планируют делить жилплощадь с детьми, супругами или родителями сравнительно редки.

2. Покупатели в возрасте 25-34 лет: высокая доля сделок с двухкомнатными квартирами, приоритет ипотеке, наличие еще одной квартиры в большинстве случаев

Данные Группы «Эталон»

Возрастная категория 25-34 является одной из базовых для рынка — она охватывает почти треть всей аудитории. Они делают выбор в пользу более габаритного и более дорогого жилья. Без малого 30% совершаемых ими сделок относятся к двухкомнатным квартирам и апартаментам, в каждой шестой транзакции фигурируют трехкомнатные объекты.

При этом в структуре сделок с апартаментами для данной возрастной категории наибольший интерес представляют 1-комнатные объекты (48,6%). В трех случаях из четырех клиенты в возрасте от 25 до 34 лет прибегают к ипотеке. При этом они достаточно обеспечены финансами, чтобы обойтись без продажи собственного жилья. 76% таких покупателей в итоге владеют двумя и более квартирами. Они намерены жить в них с детьми (36,3%), супругами (28,9%) или в одиночестве (27,8%).

3. Покупатели в возрасте 35-44 лет: самая просторная недвижимость, высокая доля сделок с трехкомнатными квартирами, интерес к инвестициям, в большинстве случаев проживают с детьми

 

Данные Группы «Эталон»

Еще одна базовая категория клиентов для рынка недвижимости (обеспечивает треть спроса). На этот возраст обычно приходится расцвет карьеры. Многие люди обзаводятся семьями. В среднем они готовы вложить в покупку жилья порядка 9,5 млн рублей. Для этой группы покупателей характерны самые высокие показатели по средним габаритам приобретаемой недвижимости — 59,62 кв. м.

Они чаще остальных делают выбор в пользу трехкомнатных квартир и апартаментов (22,8% сделок), при этом при покупке апартаментов наибольшим спросом у этой возрастной категории пользуются 1-комнатные объекты (57,7%). Среди рассматриваемой категории покупателей востребована ипотека (более 65% сделок). 35-44-летние также проявляют наибольший интерес к инвестициям в недвижимость. 8,6% из них указали именно этот мотив в качество основного при покупке.

Большинство покупателей (55,5%), принадлежащих к данной категории, указали, что собираются жить в новой квартире с детьми.

4. Покупатели в возрасте 45-54 лет: экономия на габаритах, покупки для детей, получение финансового ресурса за счет продажи имеющегося жилья

Данные Группы «Эталон»

Покупатели в возрастной категории 45-54 лет больше склонны к экономии. В целом покупаемое ими жилье стоит на миллион меньше, чем то, которое выбирают представители поколения 35-44-летних. В рамках данной группы очень развит мотив покупки «для детей». В качестве главного его указал каждый четвертый респондент. Ипотека задействуется в 50% сделок, рассрочка – в 13%. Нередко (39% сделок), чтобы получить достаточные средства для совершения транзакции, клиенты из указанной категории продают другую квартиру.

5. Покупатели в возрасте 55-64 лет: преобладание варианта с единовременной оплатой, продажа имеющегося жилья

Данные Группы «Эталон»

Клиенты, которым исполнилось на момент покупки от 55 до 64 лет, стараются обходиться без кредитного финансирования. 57,8% из них предпочитают единовременную выплату всей суммы из собственных средств, еще без малого 15% задействуют вариант с рассрочкой. 37% лотов покупаются на деньги, вырученные от реализации имеющейся недвижимости. Средний бюджет, который 55-64-летние тратят на новое жилье, находится в пределах 9 млн рублей.

6. Самые пожилые покупатели: высокая доля однокомнатных квартир и студий, популярность рассрочки, квартира для проживания с супругом, продажа имеющегося жилья

Данные Группы «Эталон»

Аудитория в возрасте 65+ ориентирована на покупку относительно компактных квартир (средняя площадь – 49,54 кв. м). Однокомнатные лоты и студии составляют 65% всех покупок. Пожилые люди редко обращаются за ипотечными кредитами, их больше интересуют варианты с единовременной оплатой (66,7% сделок) и рассрочкой (23,8%).

Последняя особенно популярна среди покупателей старше 65 лет. Довольно часто они (45% сделок) продают одно жилье ради другого. Также среди этой части покупателей самая большая доля тех, кто намерен проживать в купленной квартире с мужем или женой – 45%.

7. Самые компактные квартиры покупают пенсионеры и студенты, самые габаритные – руководители и владельцы собственного бизнеса

Категория покупателей

Средняя площадь покупаемого жилья, кв. м

Средний бюджет покупаемого жилья, млн рублей

Государственный служащий

51,60

6,16

Предприниматель/владелец бизнеса

58,85

8,12

Руководитель

59,32

8,52

Специалист/менеджер

52,16

6,75

Пенсионер

45,41

5,72

Студент

43,66

5,33

Данные Группы «Эталон»

Согласно исследованию специалистов Группы «Эталон», самые крупные лоты покупают клиенты, занимающие руководящие позиции (в среднем 59,32 кв. м), а также занимающиеся предпринимательством (в среднем 58,85 кв. м). Их квартиры на 30-35% больше по габаритам, чем у студентов или пенсионеров. В свою очередь, средняя площадь объектов в собственности менеджеров и госслужащих равняется примерно 52 кв. м.

8. Ипотека в наибольшей степени востребована руководителями и госслужащими, а рассрочка – предпринимателями

Категория покупателей, род занятий

Способы покупки недвижимости

единовременная выплата

ипотека

рассрочка

Государственный служащий

24

72

4

Предприниматель/владелец бизнеса

31

50

19

Руководитель

20

75

5

Специалист/менеджер

22

72

6

Пенсионер

84

10

6

Студент

56

44

-

Данные Группы «Эталон»

Среди руководителей и государственных служащих доля ипотечных клиентов превышает 70%. Владельцы бизнеса покупают недвижимость в кредит только в половине случаев и чаще остальных пользуются различными вариантами рассрочки (19%). Пенсионеры в большинстве своем (84%) стараются вносить требуемую сумму целиком из собственных средств.

9. Покупатели из Москвы и Московской области тратят на покупку жилья на 20% больше, чем представители других регионов РФ

Категория покупателей

Средняя площадь покупаемого жилья, кв. м

Средний бюджет покупаемого жилья, млн рублей

Москва и Московская область

57,87

9,36

Санкт-Петербург и Ленинградская область

50,17

6,69

Другие регионы

52,41

7,69

Данные Группы «Эталон»

Бюджет лотов, покупаемых москвичами и жителями Подмосковья, в среднем достигает 9,36 млн рублей. Это на 21,7% больше средней суммы, которую на столичном рынке недвижимости тратят клиенты из других российских регионов. У петербуржцев и жителей Ленинградской области на покупку жилья в столице уходит в среднем 6,69 млн рублей.

Кроме того, выходцы из столичного региона отдают предпочтение более габаритным объектам. Средняя площадь таких квартир приближается к 58 кв. м, что на 10% больше, чем у лотов, которые приобретают остальные россияне.

10. Две трети региональных покупателей обращаются за ипотекой, больше трети москвичей и жителей Московской области вносят всю сумму единовременным платежом

Категория покупателей, место проживания

Способы покупки недвижимости

единовременная выплата

ипотека

рассрочка

Москва и Московская область

34

55

11

Санкт-Петербург и Ленинградская область

25

73

2

Другие регионы

22

66

12

Данные Группы «Эталон»

55% покупателей из Москвы и Подмосковья при покупке жилья обращаются за помощью к банкам. Для покупателей из регионов эта пропорция заметно выше – 66%. В случае Санкт-Петербурга и Ленинградской области этот показатель доходит до 73%. Каждый третий клиент из столичного региона обходится вообще без каких бы то ни было инструментов финансовой поддержки. Лишь 22% покупателей из других субъектов федерации обладают такими же возможностями.

Читайте также

Золотое время для ипотеки: подборка самых выгодных программ

Классы жилья: насколько велика пропасть между «комфортом» и «премиумом» сегодня

Дата публикации 10 февраля 2020
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Комфорт-класс дешевеет: сворачивание льготной ипотеки понизило цены на массовые новостройки
Заметнее всего отмена льготной ипотеки повлияла на жилые комплексы комфорт-класса – именно этот сегмент зависел от госпрограмм сильнее остальных. Спрос скорректировался, а цены, пусть незначительно, но пошли вниз. В итоге средневзвешенная цена 1 кв. м в массовых...
02 ноября 8183
Остановись, мгновенье: в новостройках всех классов, кроме элитного, прекратился рост цен
Средняя цена 1 кв. метра и бюджет лота на первичном рынке Москвы в октябре выросли, однако это стало следствием удорожания жилья лишь в элитных проектах. В остальных классах наблюдается ценовая стагнация.  В компании «БЕСТ-Новострой» подвели...
02 ноября 2396
Тихое падение: спрос на новостройки «старой» Москвы становится ниже
Первичный рынок продолжает терять покупателей в пределах МКАД. С июля по сентябрь спрос там сократился на 24% по сравнению с предыдущим кварталом и на 36% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Сделок с ипотекой стало меньше на 17% – за квартал и...
01 ноября 11189
«Однушка» для себя: где выбрать первое жилье? Варианты квартир в новостройках от 6,8 млн руб.
Первая собственная квартира – как выбрать проект, на что обратить особое внимание, а от чего стоит отказаться?  Покупка квартиры – это ответственный шаг и одно из самых серьезных финансовых решений в жизни каждого человека, особенно если речь идет...
29 октября 3107
Сразу в топ: в рейтинг самых популярных ЖК бизнес-класса Москвы вошли новинки III квартала
Более 6 тысяч квартир бизнес-класса продали московские девелоперы в течение III квартала. Почти половину этих сделок обеспечили топ-15 самых продаваемых проектов. При этом в пяти ЖК средняя цена «квадрата» оказалась выше среднерыночной.  По...
28 октября 3089
Остатки спроса: какие новостройки комфорт-класса раскупают в Москве быстрее всего
Продажи на рынке массовых ЖК «старой» Москвы постепенно проседают. В III квартале покупатели заключили 5623 договора долевого участия – это на 38,1% меньше II квартала и на внушительные 51,2% меньше аналогичного периода в 2023 году. Эксперты отмечают,...
25 октября 15023
Вечные ценности: покупатели премиальных квартир выбирают сдержанную роскошь, безупречный сервис и приватность
Нестандартные запросы, подбор жилья с помощью нумерологов, следование правилам фен-шуй все еще встречаются на рынке высокобюджетного жилья. Однако, как отмечают риелторы, по-настоящему покупатели ценят проекты, в которых обеспечены безопасность и...
25 октября 4196
Кто последний в очереди? Спрос на многокомнатные квартиры в новостройках Подмосковья превышает предложение
На рынке первичного жилья Московской области начинает формироваться дефицит многокомнатных лотов: с начала года предложение такого типа – а именно вариантов с тремя и более комнатами – сократилось на 6%.  На рынке новостроек Московской...
24 октября 5717
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков