Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Бесплатно
Консультация эксперта

Помогаем подобрать квартиру от застройщика в новостройках Москвы и Подмосковья.

Работаем с 9:00 до 21:00 без выходных.

8 800 333-15-33
Перезвонить вам?
Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Ваш телефон
История просмотров
Вы еще не успели что-то посмотреть у нас на сайте, но это можно легко исправить.
Избранное
Вы ещё не успели ничего добавить к себе в избранное, но это можно легко исправить.

«Поколение эскроу»: новой схеме финансирования больше доверяют люди возраста 50+

По мнению экспертов, сегодня наличие системы эскроу-счетов не играет решающей роли при выборе покупателем нового жилья. Намного важнее репутация застройщика, доступная цена и локация. Вместе с тем, по данным аналитиков «Инком-Недвижимость», большее доверие к эскроу-счетам демонстрируют люди в возрасте 50+. Из них 65% покупателей отдали бы предпочтение проектам, реализуемым по «новой» схеме. 

Слухи о том, что переход на эскроу-счета приведет к удорожанию квартир в новостройках чуть ли не на 30%, будоражили рынок всю первую половину года. В итоге уже к августу спрос в сегменте пошел на спад, а осенью просел на 15%.

Тем временем цены так и не претерпели глобальных изменений: максимальная разница между стоимостью квадратного метра жилья в проектах, реализуемых по старым и новым правилам, зафиксирована в комфорт-классе и составляет сейчас 16%. Так, цена «квадрата» в новостройке массового сегмента, продаваемой по эскроу, равна 182 тыс. руб., а по ДДУ – 157 тыс. руб.

При выборе проекта фактор наличия эскроу обычно не играет для покупателя решающей роли: куда важнее репутация застройщика, удачная локация, доступность жилья и т.д. Впрочем, по данным специалистов компании «Инком-Недвижимость», больше доверия к эскроу – возможно, в силу некоторого консерватизма – испытывают люди старшего возраста: при прочих равных условиях 65% клиентов из категории 50+ отдали бы предпочтение именно таким ЖК.

По данным аналитического центра «Инком-Недвижимость», сейчас на московском первичном рынке реализуются 384 проекта. Из них полностью введен в эксплуатацию 41% ЖК, где с покупателем заключается договор купли-продажи (ДКП), 47% новостроек продаются по договорам долевого участия (ДДУ), 10% – с открытием эскроу-счетов, в 2% проектов новые корпуса реализуют через эскроу, а старые – по ДДУ.

Из новостроек с эскроу 10% относятся к эконом-классу, 40% – к сегменту «комфорт», 30% – это бизнес-класс и 20% – высшие ценовые сегменты.

Средняя цена квадратного метра в проекте экономкласса, где продажи осуществляются по ДДУ, составляет сегодня 150,5 тыс. руб. В ЖК с эскроу она равна 147,3 тыс. руб., т.е. на 2% меньше. Впрочем, в сегменте «комфорт», где проектов, продаваемых через эскроу, насчитывается больше всего, расстановка сил иная: там стоимость «квадрата» в новостройке, реализуемой по ДДУ, составляет 157 тыс. руб., а по эскроу – 181,9 тыс. руб., т.е. на 16% выше. В бизнес-классе, как и в «экономе», проекты с эскроу дешевле продаваемых по ДДУ: 231,3 тыс. руб./кв. м против 245,3 тыс. руб./кв. м (разница 6%).

«Что касается ценообразования в ЖК с эскроу, девелоперы изначально закладывают стоимость проектного финансирования в цену квадратного метра, – объясняет руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. – Однако задирать ценник на фоне снижения спроса и падения доходов населения застройщики не могут: покупательская чувствительность сейчас слишком высока».

Порядка 40% покупателей, которые рассматривают жилье в строящихся ЖК, позитивно относятся к идее эскроу, 60% клиентов скорее ориентируются на старые схемы. У представителей каждой из групп находятся свои аргументы.

«В проектах, реализуемых по ДДУ, обычно выше степень готовности, но у покупателя нет финансовых гарантий на случай незавершения строительства, – говорит заместитель директора департамента новостроек «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. – В ЖК с эскроу строительная готовность ниже, зато у клиента есть дополнительная уверенность в получении квартиры. Правда, стоит отметить, что средства дольщику возвращаются в объеме до 10 млн руб., а это не такая уж значительная сумма для столичного рынка недвижимости».

Дмитрий Таганов подчеркивает, что схема финансирования не является определяющим критерием при выборе жилья: «Покупатель прежде всего смотрит на репутацию застройщика, локацию ЖК и стоимость квартиры. Факт ее приобретения по ДДУ или через эскроу для многих является не более чем техническим нюансом».

Однако эксперты компании все же замечают некоторые закономерности в поведении потенциальных покупателей: так, если в возрастной группе 30-50 лет при прочих равных условиях использование эскроу предпочли бы 35% клиентов, то в категории 50+ таковых насчитывается уже 65%.

«Сейчас в новостройках с эскроу происходит коррекция финансовой модели, но уже скоро они начнут конкурировать с ЖК, реализуемыми по старым правилам, – прогнозирует Валерий Кочетков. – Тогда-то мы и увидим борьбу за клиента между проектами с разными схемами продаж. Думаю, ее первые результаты станут заметны уже в первом квартале будущего года. Возможно, в этом противостоянии новостройкам с ДДУ даже придется демпинговать, чтобы оставаться привлекательными для покупателя».

Читайте также

«В последние 5 лет покупательская способность не растет. Такой тренд сохранится и в ближайшем будущем»​

«Если человеку нужно реализовать насущную потребность в жилье, то ждать не стоит, потому что ситуация на рынке может измениться»

Дата публикации 07 декабря 2019
Компании и застройщики
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Особый образ жизни: как проектируют ЖК на набережных и сколько стоят квартиры с видом на воду?
Почти полсотни московских новостроек сегодня находятся возле набережных. Всего за два последних года число таких проектов выросло практически на четверть. Эксперты рассказали об особенностях проектирования «прибрежных» ЖК и о том, сколько сегодня стоят квартиры...
20 января 2459
22% россиян ощутили рост доходов и готовятся купить новое жилье уже в этом году
Почти каждый третий россиянин решительно настроен в наступившем новом году изменить свои жилищные условия к лучшему. Об этом сообщают результаты нового опроса, проведенного девелоперской компанией «Группа Родина».  Группа Родина провела исследование...
17 января 13637
Массовые новостройки столицы: в 2024 году активность покупателей была самой низкой за последние 5 лет
В границах «старой» Москвы в ушедшем году было заключено 28 582 договора долевого участия — это на 31% меньше, чем в 2023 году. Эксперты отмечают, что спрос на новостройки в черте города стал самым низким за 5 лет. Средневзвешенная цена 1 кв. метра...
16 января 15455
Время рекордов: в 2024 году инвесторы вложили в столичную недвижимость 848 млрд рублей
Нестабильная экономическая и геополитическая ситуация в 2024 году не стала препятствием для заключения большого количества крупных инвестиционных сделок с московской недвижимостью. Объем вложений вырос по сравнению с 2023 годом на 52% и составил рекордные 848...
15 января 5897
Новостройки комфорт-класса стали самыми популярными среди покупателей в «старой» Москве
В ушедшем году эксперты отметили сокращение спроса в том числе на первичном рынке в старых границах города. Сложная экономическая ситуация повлияла на поведение покупателей, но пока не слишком радикально. Несмотря на снижение количества сделок, новостройки комфорт-класса...
13 января 11756
Девелоперы отказываются от отделки, покупатели выбирают Красногорск, Мытищи и Ленинский округ — итоги 2024 года на рынке Подмосковья
Закрытие ипотечных программ с господдержкой спровоцировало заметное снижение спроса на новостройки Московской области: продажи упали на 22%. Если в 2023 году в Подмосковье заключили 51,6 тыс. ДДУ, то в 2024 — уже 40,3 тыс. Среди других трендов ушедшего...
09 января 6698
Депозиты – это «бомба замедленного действия», которая спровоцирует скачок цен на жилье – эксперт
2024 год запомнился отменой программы льготной ипотеки и рекордным ростом ключевой ставки. А еще – крайне привлекательными условиями на размещение депозитов. В будущем этот фактор может обернуться очередным витком роста цен на недвижимость.  Окончание...
08 января 16706
К вашим услугам: эксперты прогнозируют интенсивный рост московского рынка сервисных апартаментов
По предварительным данным, к концу 2024 года на столичном рынке сервисных апартаментов будет введено 882 лота. В следующем году — согласно информации об анонсируемых проектах — объем ввода сократится до 686 номеров, зато в 2026 количество юнитов увеличится сразу...
30 декабря 2024 6284
Популярно на Новострой-М
Лидеры продаж в за декабрь 2024
Показать ТОП-10
сделки без ипотеки
ипотечные сделки
Статистическая информация по данным Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр).
Учитываются сделки по зарегистрированным договорам участия в долевом строительстве с физическими лицами.
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков