На рынке недвижимости идёт профессионализация игроков

ИД «Коммерсантъ» провел ежегодную конференцию «Апрельские тезисы», на которой представители крупнейших игроков рынка жилой недвижимости обсудили, как поменялся рынок жилищного строительства в 2021 году, с какими проблемами столкнулись девелоперы, выяснили, что ждать от законодательных инициатив и мер поддержки строительной отрасли, а также какие изменения происходят на рынке недвижимости.

Участие в дискуссии приняли директора крупных девелоперских компаний и представители власти, председатель комитета по жилищной политике и ЖКХ Госдумы РФ Галина Хованская и заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации Никита Стасишин. В рамках дискуссии были затронуты темы о КРТ и рынке арендного жилья. По словам заместителя министра строительства и ЖКХ, отсутствие в России цивилизованного рынка некоммерческой аренды жилья не позволяет достичь сверх объёмов жилья в стране, в связи с тем, что не все готовы покупать на рыночных условиях даже с учётом всех льготных программ.

ГК «КОРТРОС» на мероприятии представил вице-президент по маркетингу и продажам Филипп Третьяков. Он рассказал, что в 2021 году особое развитие получает трейд-ин и отметил растущий интерес региональных застройщиков к городам-миллионникам.

«Не менее 50% покупок в массовом сегменте связаны с альтернативой, и застройщики сегодня идут на покупку квартир клиента не по цене демпинга, а по рыночной цене для того, чтобы ускорить процесс оборачиваемости и повысить уровень клиентского сервиса.

Безусловно развивается предложение готового продукта, соответственно необходимо более точно понимать ожидания клиента. Голые квадратные метры, которые в Москве еще три года назад составляли 80% предложения, сменились дифференцированным предложением. По нашим данным, на текущий момент в Москве только 55% строящегося столичного жилья идут без отделки, 9% сдаются в формате white box, четверть квартир идут с готовым ремонтом, но самое главное – 11% квартир помимо ремонта имеют меблировку. Именно в законченности, комплексности продукта и есть основной тренд, которым будут руководствоваться застройщики. Это по-клиентски правильно и удобно получить полностью готовый продукт, а не полуфабрикат. В настоящее время идёт профессионализация рынка на всех уровнях. У игроков уже есть дифференциация, кто-то начинает преобладать в определенных компетенциях. Застройщики привлекают на непрофильные функции, например, на предевелопмент или проперти менеджмент, партнеров. И, таким образом, застройщики перестают быть конкурентами и становятся коллегами по проекту. Как следствие, отрасль самоорганизуется. Отдельно хотел бы отметить появление новых инструментов софинансирования строительства – ЗПИФ. Паевые фонды существовали и ранее, однако сейчас появилась свобода для участия обычных людей, непрофессиональных инвесторов, которым не хватает денег на покупку квартиры, при этом человек заинтересован не только сохранить деньги, но и приумножить их, перестраховавшись квадратными метрами. Это позволяет на сравнительно небольших проектах избежать проектного финансирования, а квартиры по факту будут реализованы уже в готовом виде, по договорам ДКП», – прокомментировал тренды рынка недвижимости 2021 года Филипп Третьяков.