Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

Застройщики с трудом решаются на скидки: получить дисконт на новостройку бизнес- и премиум-класса в Москве все сложнее

За 2020-2021 гг. количество предложений о скидках и акциях на квартиры в ЖК бизнес- и премиум-класса в «старой» Москве сильно сократилось. По данным аналитиков Colliers, максимальный дисконт, на который чаще всего готовы пойти девелоперы, составляет, как правило, не более 3%. Однако в скором времени можно ожидать увеличения количества скидок и акций – это связано с обновленными условиями льготной ипотеки и с тем, что цены во многих проектах уже перегреты.  

Аналитики Colliers проанализировали рынок текущих скидок и акций (льготные условия, помимо сниженных ставок по ипотеке) на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса.

В рамках исследования было изучено 187 проектов, из которых 122 проекта относятся к бизнес-классу, а 65 – к премиум-сегменту. Также есть ряд проектов, которые не вошли в анализ из-за недостатка данных в открытом виде.

Девелоперы за 2020-2021 снизили количество скидочных и других акционных программ для покупки жилой недвижимости. Если раньше девелоперы жилья бизнес-класса в большинстве случаев при покупке предлагали скидки в пределах 5%, а в премиум-классе условия обсуждались индивидуально, но чаще всего согласовались почти для каждого клиента, то сейчас наибольшее количество проектов реализуется без акционного предложения или обсуждается индивидуально с клиентом при посещении офиса продаж.

Уже прошло больше года с момента запуска льготной программы ипотечного кредитования, которая оказала существенное влияние на спрос на жилье, в результате чего к концу 2020 г. объем проданных квартир и апартаментов достиг максимального показателя за последние 5 лет.

На фоне действия льготной ипотеки девелоперы делают акцент на сниженную ставку в рамках данной программы, которая психологически для клиента является льготным предложением и, соответственно, не требует какой-либо дополнительной скидки или мотивации для принятия решения о покупке.

Безусловно, ряд девелоперов продолжает использовать независимо от льготной ипотеки систему лояльности, но в массовых сегментах (комфорт- и бизнес-класс) чаще всего скидки варьируются до 2-3%, а в премиум и элитном сегменте согласовываются только индивидуально.

Стоит отметить, что есть несколько застройщиков, предлагающих скидки на постоянной основе и транслирующие на сайтах яркие заголовки о максимальных скидках, но зачастую стоимость такой акции закладывается в стоимость квартир на этапе ценообразования и вряд ли является реальной экономией для конечного покупателя.

Также высокий процент дисконта зачастую означает, что девелопер продолжительное время не может реализовать лоты по завышенной ранее цене.

Аналитики Colliers собрали данные о скидках и условиях реализации проектов на московском рынке новостроек бизнес- и премиум-класса.

В большинстве проектов бизнес-класса в старых границах Москвы скидки не представлены, а в 41 проекте скидки обсуждаются с клиентом в индивидуальном порядке.

При этом, если говорить о жилых комплексах, в которых скидки все же предусмотрены, то в наибольшем количестве проектов бизнес-класса скидки представлены в диапазоне от 2 до 3%. В проекте «Yes Технопарк» от девелопера «Пионер» предоставляется скидка до 540 тыс. рублей на апартаменты Two bedroom, что соответствует максимум 2% от стоимости покупки апартамента.

При этом от 4 до 5% скидка предлагается в 8 проектах бизнес-класса, а скидки в диапазонах от 5 до 7% предлагаются покупателям в 3 проектах. Наиболее интересные условия представлены в проекте – Studio 12 (7% скидка на семейный лофт), а также в проекте «Level Причальный», скидку в котором можно получить в размере 7%, максимальный дисконт может составить 2,4 млн рублей.

В 4 проектах представлена скидка от 9 до 10% – «Искра Парк», «Зиларт», «Ленинградка 58» и Shome. Максимальная скидка в бизнес-классе – 20% – представлена в проектах «Level Донской» и «Level Стрешнево» от девелопера Level Group.

Размер скидок

Кол-во проектов, шт.

Бизнес-класс

Премиум-класс

2-3%

11

1

4-5%

8

1

5-7%

3

 -

9-10%

4

 -

15%

 -

1

20%

2

 -

индивидуально

41

50

нет

53

11

Машино-место в подарок

 -

1

 

В премиум-классе на данный момент ситуация отличается от сегмента «бизнес», практически все проекты, имеющие возможность получения дополнительных скидок при покупке жилья, согласовываются в индивидуальном порядке – таких проектов насчитывается 50. В 11 проектах вообще скидки не предоставляются.

В премиум-классе предложения со скидкой присутствуют в следующих проектах:

«ОКО» – скидка 15% на самые эффектные лоты небоскреба;

«Сады Пекина» – предоставляется машино-место в подарок при покупке квартиры;

Neva Towers – 5% при 100% оплате, при первоначальном взносе 50% скидка 3%;

«Дом на Хлебном» – до 3%;

Подводя итог, скидки на столичном рынке новостроек на данный момент – редкость, а если они и используются девелоперами, то в пределах 3% или согласовываются индивидуально. Стоит отметить, что большинство акционных условий действуют до конца июня 2021 года.

Кирилл Голышев, региональный директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Colliers:

«В скором времени можно ожидать ряд появляющихся новых акционных предложений в тех проектах, цена в которых превысила максимальные рыночные отметки и явно перегрета по итогам ковидного года».

Читайте также

Не доверяй, а проверяй: почему большая скидка от застройщика – опасный признак

Приятный удар по карману: элитные новостройки Москвы – кто их строит, сколько стоит такое жилье

Автор: аналитики Colliers специально для Новострой-М

Дата публикации 02 июля 2021
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Сотни миллионов рублей: сколько стоят коммерческие помещения в новостройках Москвы сегодня
Жилая недвижимость теряет инвестиционную привлекательность из-за высокой ключевой ставки и отмены большинства льготных госпрограмм. На рынке коммерческой недвижимости ситуация пока более стабильная: инвесторы по-прежнему готовы вкладываться в покупку помещений, особенно на...
20 ноября 1343
Рост цен на новостройки замедлится – рынок ждет внедрения адресных ипотечных программ
Сегмент новостроек премиум- и элит-класса внес весомый вклад в удорожание квадратного метра «первички» в Москве. Иными словами, дорогие объекты стали еще дороже, тогда как, например, в масс-маркете рост цен за год оказался минимальным.  Средняя...
19 ноября 3251
Престижный юг: в Даниловском районе Москвы растет предложение новостроек премиум-класса
Число новостроек премиум-класса в Даниловском районе Москвы в продаже за последний год увеличилось на треть. Средняя цена премиального «квадрата» в этой локации за тот же период поднялась на 21%.  Даниловский район выходит в лидеры рынка...
18 ноября 1973
Топ-10 доступных новостроек со стартом в 2024 году – цены от 283,5 тыс. рублей за «квадрат»
Где искать московские новостройки с ценой квадратного метра ниже 300 тысяч рублей? Подобных предложений не много, однако на старте продаж даже сегодня можно «поймать» выгодные варианты.  Средняя цена квадратного метра в новостройках со стартом...
15 ноября 6050
Город небоскрёбов: каждая третья новостройка в столице выше 30 этажей
Самое большое количество очень высоких комплексов пока сконцентрировано в Москва-Сити. Однако, по данным экспертов, ситуация постепенно меняется: подобные проекты стали появляться и за пределами Третьего транспортного кольца. Если же говорить о ситуации в целом, сегодня...
14 ноября 3395
В двух шагах: 60% родителей голосуют за детскую развивающую инфраструктуру возле дома
Детские развивающие секции и кружки недалеко от дома или прямо в ЖК – уже не фантастика, а реальность. Новый опрос покупателей жилья показал, что для большинства родителей важно, чтобы путь на занятия занимал у ребенка не более 5 минут. И выбор новостроек с...
13 ноября 2324
Цены замерли, ипотечные ставки стремятся к 26%: итоги активного октября на рынке массовых новостроек Москвы
Спрос на первичном рынке столицы на протяжении всего октября был довольно высоким: покупатели заключили 2,3 тыс. ДДУ на приобретение жилья эконом- и комфорт-класса – это на 7,2% больше, чем месяцем ранее. Доля ипотечных сделок сократилась до 64% (-8 п.п. за месяц),...
12 ноября 11261
В Москве стремительно сокращается предложение самых бюджетных квартир – минус 25% за год
Найти московскую «первичку» дешевле 10 млн рублей становится все сложнее: к концу III квартала 2024 года количество квартир и апартаментов в самых доступных ценовых сегментах на рынке новостроек Москвы уменьшилось на 25% по сравнению с аналогичным периодом...
11 ноября 4979
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков