В мае из-за большого количества праздничных дней традиционно падает спрос на недвижимость, поэтому скидки и акции в это время – привычное явление на рынке новостроек Московского региона.
Из года в год эксперты констатируют, что в плане продаж май не очень «урожайный» месяц: во-первых, много выходных, когда людям просто не до покупки недвижимости, а во-вторых, это начало «мертвого» летнего сезона, когда покупательский спрос идет на спад. Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet, отметил, что весенние акции в такой тихий сезон – обычная практика для застройщиков, с той разницей, что в этом году размер скидок достигает 20% и охватывает не только ограниченный пул квартир, а чаще всего все предложение в проекте.
«В период майских праздников люди готовы откладывать решение квартирного вопроса, поэтому ввод акций является вполне целесообразным для поддержания спроса»
Яна Сосорева, «НДВ-Недвижимость»
Как рассказал Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», с начала 2015 года период майских праздников был одним из самых слабых с точки зрения количества заключенных сделок. Причина вполне очевидна – покупатели в майские праздники крайне пассивны, многие уезжают за пределы города или страны. В итоге, продажи «просели» примерно в 1,5 раза.
Между тем, в целом рынок весной начал оживать, и причиной этому стала государственная программа по субсидированию процентной ставки по ипотеке, которая стала настоящим спасительным кругом для массового сегмента, где продажи встали после значительного повышения ключевой ставки ЦБ.
Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп», ссылаясь на данные Росеестра, говорит о том, что в апреле по сравнению с мартом число ипотечных сделок повысилось на 15%. «Вероятно, число заключенных договоров в мае увеличится, несмотря на не самый активный период. С начала года на рынке недвижимости накопился отложенный спрос, активизация которого произошла в конце марта, после старта господдержки. Поэтому вполне возможно, что в мае и даже летние месяцы не стоит ожидать значительного падения покупательской активности», – поясняет Мария.
Ряд девелоперов для стимулирования спроса пошли еще дальше и сами начали субсидировать ипотеку с господдержкой, снижая ставку до 8-10%. По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой», такие условия по ипотеке от застройщика предлагаются не на весь срок кредитования, а лишь на период строительства, тем не менее они обеспечивают дополнительный приток клиентов.
А вот в «Азбуке Жилья» уверены, что льготная ипотека произвела свой эффект в апреле, а в мае она уже себя исчерпала. «Во всяком случае, что касается нашего объема предложения», – поясняет руководитель департамента маркетинга и рекламы компании Оксана Русанович. В Rose Group с введением льготной ипотеки тоже заметили повышенный интерес, особенно это касается периода конца марта – начала апреля. Однако со второй половины апреля ситуация с продажами заняла стандартный уровень, и отложенный эффект сейчас уже не чувствуется.
Стоит отметить, что девелоперы сейчас активно используют разнообразные программы рассрочек – длительных и краткосрочных, как с процентами, так и без. В сегодняшних условиях это также является важнейшим инструментом поддержания спроса со стороны покупателей, которые по тем или иным причинам не могут воспользоваться ипотекой.
Скидки и акции относятся к эффективному способу, позволяющему поддержать лояльность покупателей к объекту. Таким образом, застройщики стараются задействовать данный инструмент для стимулирования продаж. Впрочем, выгодные предложения как правило распространяется не на весь объем квартир.
«На кардинальное увеличение числа клиентов акции не влияют, это лояльный инструмент, который позволяет выбирать»
Наталия Немчанинова, «ОПИН»
В компании «Самолет Девелопмент», наоборот, считают, что грамотно продуманные акции являются весьма действенным инструментом стимулирования продаж. Особенно они становятся актуальны в условиях экономического кризиса, потому что недвижимость была и остается в нашей стране одним из самых эффективных способов сохранения капитала.
«Обесценивание рубля, массовые сокращения, падение экономики – все это привело к значительному снижению покупательской активности. Очевидно, что в подобной ситуации обостряется борьба за покупателей, – говорит Наталья Козлова, коммерческий директор ООО «Сампо». – В итоге, чтобы привлечь клиентов и обойти конкурентов, большинство застройщиков предлагают различные акции в виде длительных рассрочек, скидок и т.д. Такая политика является, скорее, вынужденной мерой, которая поддерживает темпы реализации в жилых комплексах».
«Если рассматривать спрос за первые 4 месяца на рынке новостроек в динамике, то благодаря акциям, рассрочкам от застройщиков и возвращению ипотеки его удалось сохранить в апреле практически без изменений»
Сергей Лядов, «Сити-XXI век»
В компании MR Group акции практически всегда приурочены к тем или иным событиям для дополнительного стимулирования покупателей. В большей степени они ориентированы на тех, кто уже рассчитывает на приобретение квартиры или апартаментов в объектах компании и ждет наиболее выгодных условий.
Конечно, вне зависимости от класса недвижимости наибольшей популярностью у покупателей пользуются реальные скидки на квартиры, выраженные в денежном дисконте. Но покупатели, ориентированные на сегмент жилья эконом-класса, в первую очередь уделяют внимание стоимости объекта. «Бюджет покупки является определяющим фактором при принятии решения, поэтому возможность получить скидку всегда приветствуется. Что касается дополнительных опций, то, конечно же, покупатель будет рад получить подарки в виде машины, путевки на море и т.д., но предпочтение все же отдается возможности сэкономить», – отмечает Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК «МИЦ».
Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», убеждена, что такие опции, как сертификат на покупку техники, дизайн-проект, ремонт или машиноместо в подарок были более актуальны в прошлом году. В настоящий момент клиенты заинтересованы именно в покупке нужной им квартиры по самой минимальной цене. А уже потом они сами решат, во что дополнительно вкладываться.
Важно понимать, что порой дополнительные опции могут быть дороже, чем непосредственно прямая скидка. К примеру, в массовом сегменте получить машиноместо в подарок может быть выгоднее, чем денежную скидку. Другой вопрос – насколько актуальна в эконом- и комфорт-классе такая опция? Как известно, девелоперы именно в этом сегменте испытывают наибольшие трудности с реализацией машиномест – жители предпочитают экономить и парковать транспорт во дворах. А вот в бизнес-классе и элитном, наоборот, обычно всегда вместе с квартирой приобретают и место на парковке. Соответственно, эта опция в данном случае будет пользоваться большим спросом.
По словам Екатерины Фонаревой, коммерческого директора Корпорации «Баркли», на прямые скидки покупатели, безусловно, реагируют быстрее, чем на подарки. При этом важно различать подарки-комплименты (сертификаты, карты на скидку в мебельные магазины и т.д.) и реальные подарки, которые по факту можно сравнить со скидкой (отделка квартиры, машиноместо и др). Например, стоимость машиномест внутри ТТК варьируется в среднем от 2 до 5 млн руб. в зависимости от уровня, размера, типа места, расположения и класса комплекса. Стоимость машиноместа составляет 5-10% от стоимости квартиры, что является хорошей скидкой при условии, если застройщик дарит его при покупке квартиры.
С другой стороны, в эконом- и комфорт-классе в отличие от высокобюджетной недвижимости, популярностью пользуется такая дополнительная опция, как отделка в подарок. Не стоит забывать, что большая часть покупателей в этом сегменте – ипотечные заемщики. Соответственно, для них крайне выгодно получить возможность въехать в квартиру без долгих ремонтных работ, а также не платить на время их проведения арендную плату за съемную квартиру.
«В нынешних условиях на первом месте по востребованности однозначно стоят реальные скидки, так как на сэкономленные деньги покупатель может начать делать ремонт или увеличить первоначальный взнос по ипотеке»
Григорий Алтухов, ФСК «Лидер»
Мария Литинецкая также говорит о том, что известно о проведении акций застройщиками, когда квартиры с отделкой и без продавались по одной стоимости. В итоге, каждый покупатель решает для себя самостоятельно – какая опция в конкретной ситуации будет для него наиболее выгодной. Автолюбители обратят внимание на паркинг, «ипотечники» – на отделку, а для кого-то новомодный гаджет будет бонусом, который, вероятно, не окажет значительного влияния на выбор, но станет приятным сюрпризом.
«Очень популярны подарки из серии «Ремонт в подарок», «Кухня в подарок», «Мебель в подарок» (обычно распространяется на определенный пул квартир)», - отмечает Софья Лебедева, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки». Как рассказал Вартан Погосян, директор департамента маркетинга TEKTA GROUP, надо понимать, что скидка есть скидка, а стоимость отделки, к примеру, уже заложена в цену квартиры, так что по сути покупатель ничего не выигрывает. А вот Александр Зубец считает неправильным выделить только денежную скидку или получение в подарок дополнительных опций – имеют место быть оба варианта.
В целом стоит отметить, что полное отсутствие акций может негативно сказаться на продажах – клиенты будут уходить на другой объекты. В то же время, чрезмерная щедрость, например, большие скидки, насторожат покупателя и тоже сократят объемы продаж. Таким образом, акции нужны, но с соблюдением меры.
Акции и скидки
Микрогород «В лесу» предлагает своим покупателям сразу несколько акций. До конца месяца можно получить скидку в размере 1,9%, приобретая квартиру в 11, 12, 13, 14 и 15 корпусах с использованием ипотечного кредита. Помимо этого, 30 мая Микрогород готовит для своих жильцов и гостей семейно-спортивный праздник «Держи ритм!», во время которого любой покупатель с детьми сможет получить дополнительную скидку 2%. Для этого достаточно предъявить паспорт с соответствующей отметкой о наличии ребенка. Таким образом, в последний весенний уикенд квартиры в Микрогороде будут продаваться со скидкой 3,9%.
Для покупателей квартир в ЖК «Рассказово» действует партнерское предложение «Выбирай себе соседей», в рамках которого клиенты получают в подарок iPhone 6 за каждого приведенного друга.
В ЖК «Николин Парк» идет акция «Золотое предложение» от холдинга Sezar Group: золотой фонд квартир на особых условиях». Участвующие в акции пентхаусы с потолками 4,8 и эксплуатируемой кровлей во 2 корпусе предлагаются со скидкой 10%. Также действуют скидки 20% на машиноместа.
В рамках акции от TEKTA GROUP покупатели могут приобрести строящееся или готовое жилье с выгодой до 25% от стоимости. Предложение действует только при 100% оплате и ипотеке. Клиент получает скидку даже если использует льготную ипотеку с поддержкой государства, а также в случае получения беспроцентной рассрочки от застройщика.
В ЖК «Дача Шатена» действует скидка 10% на любые квартиры в корпусах 3 и 4, а также скидка 4% на любые квартиры в 1, 2, 5, 6 корпусах.
Покупателям квартир в мкрн. «Красная Горка» предоставляется скидка 5000 руб. на все на 2-комнатные квартиры в корпусах 7, 13,14,15, 37.
Действуют скидки на все корпуса ЖК «Космическая гавань» при ипотеке и 100% оплате: на 1-комнатные квартиры площадью более 40 кв. м. – 2%; на 2-комнатные – 3%; на 3-комнатные – 4%.
В мае покупателям квартиры в Barkli Residence дарят сразу два машиноместа.
В ЖК «Новое Бутово» скидки от 30 до 70 тыс. руб. на машиноместа в многоярусном паркинге.
Скидка в 1000 рублей с каждого квадратного метра объявлена застройщиком ЖК «Высокие Жаворонки» к старту продаж квартир в монолитных корпусах, причем воспользоваться ею смогут лишь первые 10 покупателей и только при условии 100% оплаты.
В МФК «Лайнер» на ограниченный объем лотов предоставляется скидка в размере 10%, такая скидка позволит сэкономить до 500 тысяч рублей.
Солидную экономию (от 300 тыс. руб.) за скидку в 9% могут получить и покупатели квартир в ЖК «Ольгино Парк». Также в этом жилом комплексе в честь годовщины с начала строительства компания ЗАО «ГВСУ-Риэлти» дарит для своих клиентов акционный список квартир со скидкой 14%.
В МФК «Водный» при покупке 2- или 3-комнатных апартаментов вместе с машиноместом последнее достается покупателю с скидкой 50%.
По акций «Весенний марафон» в ЖК «Алексеевская роща» можно купить квартиру с выгодой до 190 тыс. руб.
В монолитных домах ЖК «Жемчужина Виктории» 10 квартир продаются со скидкой 10%.
В ЖК «Правый берег» на ряд квартир действует скидка 9%.
Дисконт 7% предоставляется в ЖК «Маяк» на 1-комнатные квартиры площадью 48,84-49,57 кв. м в 9 секции с 15 по 25 этаж и на квартиры на 29 этаже.
В ЖК «Кокошкино» скидка 7% распространяется на 3-комнатные квартиры, 5% – на 2-комнатные и 100 тыс. рублей – на 1-комнатные. Немаловажно, что только сейчас дисконт на квартиры с отделкой рассчитывается, исходя из их полной стоимости.
Машиноместо в подарок предоставляется в ЖК «Виноградный» при покупке определенного пула квартир.
В первом этапе 2-ой очереди строительства ЖК VESNA (в корпусах с 9 по 12) на ограниченное количество квартир действует предложение, в рамках которого можно сэкономить до 580 000 рублей.
В ЖК «Павловский квартал» в мае действует скидка на покупку отдельных квартир до 12%. Предложение также действительно при 100% оплате или ипотеке.
Исключительное предложение есть в проекте пермиум-класса ЖК «Парк Рублево»: всего 11 квартир при внесении полной стоимости можно приобрести со скидкой до 6%.
В ЖК «Альфа Центавра» предусмотрена пятипроцентная скидка на 1-комнатные квартиры.
При покупке 2-комнатных квартир в ЖК «ЭкоПарк Нахабино» в подарок предлагается цокольное помещение.
В ЖК «Люберцы 2015» беспрецедентная ипотечная программа, в рамках которой фактическая переплата по кредиту может составить всего 1%. Это предложение распространяется на квартиры первой очереди площадью не менее 50 кв. м. Кроме того, семьи с одним и более несовершеннолетними детьми при покупке 2- или 3-комнатной квартиры площадью от 50 кв. м получат субсидию в размере 10% от стоимости приобретаемого жилья. Субсидии молодым семьям от девелопера – постоянно действующая программа, которая в мае была расширена для семей с одним несовершеннолетним ребенком.
В ЖК «Краски жизни» и ЖК «Самоцветы» 50 квартир продаются со скидкой 15%. Предложение действует до 5 июня. Например, квартиру в квартале «Краски жизни» можно приобрести по цене от 3,2 млн рублей.
Покупателям квартир в ЖК «Панорама Сколково» предоставляется скидка в размере до 9%.
В «Новом Измайлово» скидки доходят до 9%, в UP-кварталах «Новое Тушино» и «Сколковский» определенные объемы квартир можно приобрести со скидкой до 8%, в «Западном Кунцево» размер скидки составляет от 5 до 7%, в «Новом Измайлово-2» можно рассчитывать на скидку в 2%.
В ЖК M-House покупатели 2- и 3-комнатных квартир получают в подарок машиноместо, а покупатели 3-комнатных квартир еще и скидку в 1,7 млн рублей.
С апреля покупателям квартир в ЖК «Новое Измайлово-2», а также UP-кварталах «Новое Тушино», «Сколковский» доступна опция «квартира-бумеранг». Покупатели таких квартир могут через год вернуть приобретенную недвижимость застройщику и получить свои деньги обратно. Это дополнительная страховка для покупателя, если он опасается резкого изменения собственного благосостояния и сомневается в стабильности своих доходов.
В ЖК «Мичурино-Запад» от 3% до 5% от стоимости квартиры застройщик дарит покупателям со 100% оплатой или ипотечным заемщикам. В акции участвует ограниченный объем квартир: 1-комнатные площадью 40-42 кв. м, а также 2-комнатные с линейными планировками в корпусе 1.
До 31 мая продлены скидки на квартиры в ЖК «Белый парк-2». Размер скидки – 5%. При покупке двух и более квартир скидка увеличивается до 7%.
Дата публикации 18 мая 2015
