Новогодние акции на рынке недвижимости уже давно стали традиционным явлением. Таким образом застройщики увеличивают продажи, что позволяет им без особых потрясений пережить январь, когда спрос значительно сокращается. Портал Novostroy-M.ru выяснил, на какие скидки и подарки могут рассчитывать покупатели квартир в новостройках Московского региона.
Скидки как способ повышения продаж
Алексей Оленев, заместитель руководителя департамента новостроек Est-a-Tet, считает, что застройщики, в первую очередь, ориентированы на получение прибыли, поэтому главная задача любых скидок и специальных условий покупки – это стимулирование спроса и увеличение объемов продаж.
«В прошлых периодах новогодние акции, скорее, дарили праздничное настроение и незначительную выгоду. Сейчас же на рынке новостроек Московского региона можно встретить скидку от 7 до 15%, хотя и на ограниченный объем квартир. Ранние «предновогодние» ноябрьские скидки стали следствием отсутствия традиционного оживления на рынке недвижимости еще осенью, когда застройщики продолжили летние акции в осенний период»
Марина Тимашова, «Сити-XXI век»
Благодаря новогодним акциям продажи, как правило, увеличиваются на 15-20%, поэтому и планы на декабрь девелоперы составляют с учетом этих показателей. «Традиционно в декабре продажи новостроек идут хорошо как минимум до середины месяца. В том числе благодаря скидкам и акциям реализуется отложенный спрос, люди стараются решить жилищный вопрос до конца года. В это время клиенту проще принять решение о покупке недвижимости, как психологически, так и материально: многие в декабре получают бонусы и премии», - говорит Филипп Третьяков, генеральный директор Galaxy Realty.
«Новогодние акции обычно самые результативные. Помимо всего прочего, тут сказывается и менталитет россиян, которые всегда предпочитают решить базовые задачи до Нового года. В нынешних условиях, на фоне падения рубля и непрозрачных перспектив на будущий год, акции, скорее всего, сработают на серьезное увеличение продаж»
Ирина Доброхотова, «БЕСТ-Новострой»
«Именно новогодние предложения отличаются не только выгодными условиями, но и можно сказать особой щедростью со стороны продавцов – и в этом, конечно, заслуга самого праздника, который ассоциируется с подарками, желанием завершить свои дела, совершить покупки и началом нового этапа жизни»
Наталья Картавцева, ОАО «ОПИН»
По словам Елены Чегодаевой, руководителя отдела аналитики ГК «МИГ-Недвижимость», современный потребитель становится образованным и продвинутым. Он ждет периода скидок, и не только новогодних, для того, чтобы приобрести квартиру, которую он выбрал, но, возможно, не мог себе позволить.
Если акция, скорее, похожа на демпинг, то это повод задуматься о том, что за проблемы у застройщика/объекта. Обычно для акции выбирается некоторое, лимитированное, количество квартир, чаще это многокомнатные квартиры, спрос на которые всегда ниже, чем на «однушки» и «двушки». «Некоторые застройщики под видом акций просто стремятся избавиться от «неликвида», встречается и практика «ложных скидок» (когда скидка высчитывается от изначально завышенной цены) поэтому всегда стоит особенно внимательно отнестись к тем объектам, которые предлагаются по акции, сравнить с объектами-конкурентами, выяснить возможные недостатки и т.п.», - говорит генеральный директор компании «Континент» Галина Гараева.
Акции от застройщиков продавцов
С 15 ноября до конца декабря в девелоперской компании «Сити-XXI век» действует новогодняя акция «И на отдых останется». Скидка предоставляется при 100%-ой оплате жилья в 5-дневный срок. Выгода для клиента на квартиры в ЖК «Альбатрос» (Строгино) может доходить до 1,2 млн руб., в «Самоцветах» (г. Люберцы) – до 400 тысяч руб., в квартале «Краски жизни» (г. Видное) – до 370 тысяч руб.
В мкрн. «Олимпийский» в Мытищах в 3, 4, 5 секциях действует новогодняя акция – скидки до 7% при 100% оплате и ипотеке. В ЖК «Видный» тоже стартует новогодняя акция – скидки до 10% при 100% оплате на квартиры в последнем 13 корпусе.
Galaxy Realty проводит акцию в ЖК «Альфа Центавра» - «2015 кв. м на новогодних условиях». При покупке квартир из «новогоднего» пула клиент может получить скидку до 3% при полной оплате, либо имея одобрение по ипотеке от банков-партнеров или рассрочку до 1 марта при первоначальном взносе 50%.
В преддверии 2015 года ГК «Лидер Групп» делает подарок своим клиентам – с 1 по 30 декабря при покупке квартиры в любом из жилых комплексов компании предоставляется скидка в размере 10%. Она распространяется на все без исключения квартиры, имеющиеся в продаже – от студий до трехкомнатных. На сегодняшний день в реализации ГК «Лидер Групп» находится четыре объекта – ЖК «Менделеев» (г. Химки), ЖК «Лидер Парк» (г. Мытищи), мкрн. «Лобня Сити» (г. Лобня) и мкрн. «Город Счастья» (г. Домодедово).
В ЖК «Новый Зеленоград» до 31 декабря включительно действует акция от застройщика «Отделка в подарок».
По специальной цене – 11 тыс. руб. за 1 кв. м – для собственников квартир в сданных корпусах предлагается отделка под ключ в ЖК «Одинцовский парк».
Отличный подарок - машиноместо стоимостью 500 тыс. руб. предлагает покупателям застройщик жилого комплекса «Вершинино».
Одно из наиболее ярких предновогодних спецпредложений на рынке подмосковных новостроек - акция «Дача в подарок» для покупателей квартир в ЖК «Высокие Жаворонки». Собственно, при покупке одной недвижимости, вторую в виде земельного участка 10 соток вы получаете в подарок. Бонус весьма ощутимый, так как рыночная цена подобных участков сегодня не менее 300 тыс. рублей.
Предновогодние скидки есть даже в некоторых проектах элитного жилья. К примеру, в ЖК «Лесной дом» (Москва, Новолесная ул.) сейчас на все оставшиеся в продаже квартиры действует скидка 10%.
В преддверии новогодних праздников TEKTA GROUP дарит своим клиентам до 12 квадратных метров в подарок. В акции «Дарим метры» участвуют жилые комплексы «Да Винчи», «Архимед» и «Декарт». Точное количество «подарочных» метров зависит от приобретаемой квартиры. Кроме того, в ЖК «Акварели» действует акция «Деньги в подарок», с помощью которой покупатель может получить скидку на квартиру до 850 000 рублей.
В этом году в честь новогодних праздников компания «Метриум Групп» совместно с партнерскими девелоперскими компаниями проводит несколько уникальных новогодних акций. Так, с 1 по 15 декабря для покупателей квартир в жилом комплексе «Правый берег» в Химках на каждую квартиру будет предоставлена скидка до 10%. В рамках еще одной акции в другом жилом комплексе можно будет вместе с квартирой получить бесплатное машиноместо, но об этом предложении будет объявлено позже в течение декабря.
При покупке квартиры в жилом комплексе «О7» действует специальное предложение, в рамках которого можно сэкономить до 595 тыс. рублей. Скидки до 7% при 100% оплате действуют на ограниченное количество квартир.
На приобретение апартаментов в комплексе Re:Form действует акция SMART, при полной оплате предусматривающая скидки в размере 3-5% в зависимости от метража. При единовременной покупке нескольких апартаментов скидка увеличивается на 1%. Максимальная выгода может составить 764 тыс. руб. По желанию покупатель апартаментов вместо скидки может получить подарок – кладовое помещение.
В мкрн. «Царицыно-2» при 100% оплате размер скидки высчитывается исходя из метража квартир – за каждые 15 кв. м - 1 кв. м в подарок. Семейным покупателям с детьми также предоставляются дополнительные скидки.
В микрорайоне «Новокосино-2» при 100% оплате действует опция SMART, которая позволяет сэкономить до 800 тыс. рублей. В ЖК «Новокосино» также предоставляется скидка при 100% оплате.
В ЖК «Ромашково» специальное предложение на квартиры на первых этажах всех домов - фиксированная цена 85 тыс. руб. за кв. м. А при покупке трехкомнатной квартиры выше первого этажа в домах первой очереди строительства - машиноместо в подарок.
В ЖК комфорт-класса VESNA действуют две новогодние акции. Для покупателей квартир в первой очереди ключи от новой готовой квартиры в сданных домах выдаются в день оплаты. Акция получила название «Ключи в день оплаты!». Покупатели смогут сразу начать делать ремонт. Предложение квартир ограничено, так как первая очередь практически полностью реализована за время строительства. Еще одно предложение уже на строящиеся дома 1-ого этапа второй очереди в ЖК VESNA – скидка 5% на 3-комнатные квартиры. Все спецпредложения от «ОПИН» действительны как при 100% оплате, так и для тех покупателей, кто приобретает жилье с помощью ипотеки.
Подарки во всех жилых комплексах ФСК «Лидер» – UP-кварталах «Новое Тушино», «Западное Кунцево», «Сколковский», мкрн. «Новое Измайлово», ЖК M-House вручаются в рамках акции «Приведи друга». По ее условиям каждый покупатель-клиент может рассчитывать на подарочную карту от одного из крупнейших магазинов бытовой техники, если по его рекомендации покупку в ФСК «Лидер» совершит его друг или родственник. В «Новом Измайлово» дарят меблировку покупателям трехкомнатных квартир. В «Западном Кунцево» покупатели квартир на первых этажах гарантированно получат скидку 5%. Для тех клиентов, кто рассматривает вариант с ипотекой, предлагают специальные условия от «Связь-Банка» - ипотека от 8,5% годовых. По программе с данной ставкой можно приобрести квартиры в «Новом Измайлово» и «Новом Тушино».
В ЖК «Рассказово» с 1 декабря 2014 г. по 31 января 2015 г. проходит акция «Снегопад подарков», по которой покупателям квартиры дается скидка 10% на приобретение машиноместа или скидка 1000 рублей от стоимости 1 кв. м трехкомнатной квартиры. Также в рамках акции клиенты могут получить дизайн-проект или оформление ДДУ в подарок.
До 31 декабря включительно действуют скидки и специальные цены на машиноместа и кладовые помещения в микрорайоне «Центральный» города Железнодорожного. В корпусах №3 и №8 можно приобрести подсобное помещение от 8 кв.м со скидкой 20%, при этом экономия составит до 118 тысяч рублей. А в Мытищах, по адресу ул. Колпакова, 40Г, предлагаются помещения площадью 16,8 кв.м за 500 тысяч рублей. В этом же здании выставлено 10 машиномест по специальной цене 298 тысяч рублей. Новогоднее предложение действует и в четырехэтажном гаражном комплексе на Большой Очаковской, владение 40, корпус 13, где машиноместо площадью от 16,92 кв. м стоит от 310 тысяч рублей. Также проводится новогодняя акция «Оформление в подарок» для покупателей квартир в только что введенном в эксплуатацию корпусе №1 микрорайона «Молодежный» города Голицына. В рамках акции все договоры уступки прав ДДУ, подписанные до последнего дня 2014 года, регистрируются бесплатно.
Перспективы дисконта
Руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь считает, что специфических особенностей в акциях текущего года нет. Как и в прошлом году, по ряду проектов скидки выражены в процентном соотношении к стоимости квадратного метра и действуют как на весь реализуемый объем, так и на ограниченный пул квартир. В настоящее время размер дисконта в зависимости от объекта варьируется от 1% до 15%.
«По ряду проектов часть квартир реализуется по специальным ценам. Некоторые застройщики и агентства недвижимости снижают стоимость на свои сопутствующие услуги, либо предоставляют их бесплатно. Помимо этого, действуют скидки на покупку машиномест, кладовок и нежилых помещений. По одним проектам машиноместа или кладовые помещения дают в подарок, по другим при покупке квартиры/апартаментов покупателям дарят новые гаджеты, бытовую технику»
Елизавета Гудзь, «НДВ-Недвижимость»
Директор по маркетингу TEKTA GROUP Вартан Погосян отметил, что сейчас, когда прогресса в разрешении экономического кризиса в нашей стране не наблюдается, люди продолжают вкладывать деньги в недвижимость, а это, в свою очередь, в будущем подстегнет девелоперов к увеличению стоимости квадратного метра. Возможно, будет пользоваться популярностью рассрочка от застройщика, так как банки уже повысили ставки по ипотеке.
«В принципе, текущая ситуация практически ничем не отличается от предыдущих годов. Новогодние акции со стороны застройщиков – это традиционная для рынка недвижимости история. Можно лишь отметить, что в этом году некоторые девелоперы предоставляют более внушительные скидки, которые доходят до 15%. Прежде всего, это связано с нестабильной экономической обстановкой», - говорит Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки».
По опыту прошлых лет акции нередко продлеваются до конца января. Ведь новогодние праздники, как правило, являются периодом затишья, и акции способны заставить покупателей ненадолго оторваться от гуляний и совершить действительно выгодную покупку.
«Новогодние акции стали более «долгоиграющими» – ряд компаний анонсировали их еще в ноябре, а сроки окончания озвучили последними числами января нового года. В январе активность на рынке снизится, и акции послужат дополнительным инструментом привлечения покупателей»
Григорий Алтухов, ФСК «Лидер»
«Продление акций в январе вполне возможно, причем это никак не связано с экономической нестабильностью. Как правило, после праздников объем спроса на недвижимость уменьшается, и для привлечения покупателей застройщик продляет новогодние акции и скидки»
Мария Литинецкая, «Метриум Групп»
Дмитрий Пантелеймонов, директора департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп», отмечает, что покупатели на протяжении всего года были довольно избирательны, обращая внимание только на самое качественное предложение. Концептуальные и тщательно проработанные жилые комплексы оставались востребованными, более того – спрос на квартиры в них планомерно рос. Если такая тенденция будет сохраняться и в дальнейшем, акций, помимо новогодней, компания пока планировать не будет.
«Дисконт мы традиционно предоставляем только оптовым покупателям и владельцам специальных бонусных карт Lider Card, которые выдаются людям, ранее купившим любую недвижимость в компании «Лидер Групп». Карта дает право на получение индивидуальных скидок и льгот»
Дмитрий Пантелеймонов, ГК «Лидер Групп»
Дата публикации 04 декабря 2014
