Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

«Клиенты смотрят на концепцию проекта, окружение, застройщика – приверженность району снижается»

Предпочтения покупателей при выборе квартиры в новостройке переменчивы и сильно зависят от уровня их дохода. Какие объекты чаще всего выбирают сегодня, как чувствует себя рынок после перехода на проектное финансирование и что будет с ценами – об этом специально для Новострой-М рассказал Федор Ушаков, директор по продажам компании AFI Development.

Какие основные тренды на рынке новостроек сегодня вы бы выделили?

Мы заметили несколько основных тенденций: увеличился срок принятия решения о покупке квартиры – быстрые акции, «счетчики» повышения цен и другие маркетинговые инструменты не дают тот поток клиентов, который давали еще годом ранее.

Стало меньше «локационных клиентов» – тех, которые выбирают ЖК только в определенном районе, например, в котором они родились. Клиенты смотрят на концепцию проекта, окружение, застройщика –приверженность району снижается.

Сейчас покупатели предпочитают малую плотность застройки. Масштабная застройка (более 15 жилых корпусов) клиентов пугает. Они хотят камерности, даже за сравнительно небольшой бюджет.

Ваша компания строит в основном в Москве, но у вас есть крупный проект и в Подмосковье – где сейчас работать сложнее? Правда ли, что областной рынок в стагнации?

Не буду отрицать – спрос на новостройки в Московской области снижается. У компании AFI Development только один, но очень масштабный проект в Одинцовском районе – ЖК «Одинбург».

Несмотря на расположение объекта – Одинцовский район считается привилегированным направлением Московского региона, развитие транспортной инфраструктуры  расширяется Кутузовский проспект, осенью откроют МЦД в г. Одинцово, регулярное маршрутное такси до ЖК «Одинбург»  показатель спроса стабильный уже 6 месяцев, без значительного прироста, но и без падений.

Что будет с ценами на новостройки до конца года? Вырастут ли они? Или не изменятся из-за падения реальных доходов населения?

Ждать сильного роста цен на недвижимость я бы не стал, они будут повышаться стандартными темпами. Многие застройщики, как и мы, продолжат реализовывать большой пул проектов из своего портфеля по старой схеме инвестирования, без использования эскроу-счетов.

Это значит, что рост цен будет пропорционален готовности каждого ЖК – около 5-6% до конца года. Но это не значит, что клиентам не стоит торопиться – портфель таких проектов исчерпаем, да и стадия строительства с каждым месяцем растет вместе с ценой.

Ипотека – мощный драйвер на рынке новостроек. Какова доля ипотечных сделок в ваших проектах?

Безусловно, ипотека – драйвер на рынке новостроек. Но покупателей, использующих другие финансовые инструменты, не так мало. Как ни удивительно, но самый маленький процент ипотечных сделок мы зафиксировали в проекте премиум-класса «Резиденции архитекторов» в Басманном районе Москвы, где цена квадратного метра самая высокая.

Самый большой процент ипотеки в проектах комфорт-класса ЖК «Сиреневый парк» и ЖК «Одинбург» – 61% и 54%.

 

 

Популярна ли детская или семейная ипотека? Много ли таких сделок?

Всплеска активности покупателей после запуска детской ипотеки мы не заметили. Возможно, это связано с тем, что средний возраст покупателей квартир в проектах компании 30-40 лет, а среднее количество детей на семью – один.

Для получения хорошей скидки детей должно быть 2 и более. Поэтому доля клиентов, воспользовавшихся этой программой, небольшая.

Планирует ли ваша компания выводить новые проекты в этом или в следующем году? В Москве или в Подмосковье?

Да, новые проекты будут. Об этом мы расскажем позже, это тема для целого интервью.

Как вы считаете, оздоровит ли рынок новостроек переход на проектное финансирование? Исчезнут ли обманутые дольщики, как это и было задумано?

Рынок оздоровится, но полностью не вылечится. Существует ряд пробелов в работе с эскроу-счетами, которые приходится решать в оперативном режиме. Процессы занимают довольно много времени, а в строительном бизнесе, как и в любом другом, упущенное время – это упущенная прибыль.

Еще бы я отметил, что проблемы с долгостроем возникают не только из-за нерационального использования средств дольщиков, но еще из-за несовершенства многих документационных процессов, связанных со стройкой, землей, оформлением. Поэтому «локальные пожары» возникать будут не у конкретного застройщика, а у определенных ЖК.

Читайте также

«В последние 5 лет покупательская способность не растет. Такой тренд сохранится и в ближайшем будущем» 

Стройку по старым правилам предлагают окончательно запретить с 1 октября 

Дата публикации 20 августа 2019
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Ключевая ставка достигла рекордного уровня в 21%. Девелоперы откладывают новые проекты, покупатели уходят в депозиты и рассрочки
«Вы находитесь здесь»: Центробанк установил исторически высокий уровень ключевой ставки. Как это скажется на рынке жилья, специально для Новострой-М прокомментировал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой...
25 октября 15581
Итоги сентября: продажи квартир в новостройках Москвы обвалились почти в 2 раза по сравнению с прошлым годом
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил динамику спроса на новостройки в Московском регионе за сентябрь 2024 года.  В сентябре 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая...
07 октября 17327
Удорожание проектного финансирования может стимулировать девелоперов отложить вывод новых ЖК в продажу
13 сентября Центробанк объявил об очередном повышении ключевой ставки. О том, как это повлияет на рынок новостроек, экспертным мнением с Новострой-М поделился Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой...
13 сентября 20162
В августе сильнее всего снизился спрос на новостройки ТиНАО – минус 41% за месяц
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил динамику спроса на новостройки в Московском регионе за август 2024 года.   В августе 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва...
09 сентября 17903
Итоги июля: продажи новостроек Московского региона упали на 40%, сильнее всего – в Подмосковье
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил динамику спроса на новостройки в Московском регионе за июль 2024 года.   В июле 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва...
06 августа 27434
«Снова вернуться к уровню доступности жилья на уровне 3,2–3,4 года – большой вызов»
Василий Фетисов, эксперт рынка недвижимости с 25-летним опытом работы, в том числе в федеральных девелоперских компаниях, изучил ситуацию на рынке жилья России за 2000–2022 годы и сделал вывод, что в ближайшие годы повысить доступность жилья будет...
29 июля 8426
«Снижение цен даже на 10–20% не сильно скажется на ежемесячном платеже при ипотечных ставках, которые сейчас снова подрастут»
Очередное решение Центробанка об изменении ключевой ставки специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – То, о необходимости чего «всё время...
26 июля 22214
«Покупателям следует готовиться к дальнейшему росту цен примерно на уровне инфляции»
Половина года уже миновала, и рынок новостроек вступил в новую эру – без всеобщей программы ипотеки с господдержкой. Новострой-М узнал у ведущих девелоперских компаний, как они оценивают итоги полугодия, стоит ли ждать появления новых акций и скидок, а также, что будет...
11 июля 15563
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков