Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

«Покупатели поняли, что ждать больше не имеет смысла, цены только растут» – эксперты о спросе на новостройки после самоизоляции

Офисы продаж застройщиков открылись – активны ли покупатели, засидевшиеся дома на самоизоляции? О небывалом всплеске продаж говорить пока рано, но сделки есть, то есть отложенный спрос действительно сформировался. Что будет дальше, помогает ли программа льготной ипотеки продавать больше жилья, какие квартиры пользуются популярностью, об этом эксперты рынка рассказали специально для Новострой-М.

Юлия Агафонова, директор по продажам Level Group

Динамика спроса говорит о том, что планы по продажам на июнь, согласованные в конце 2019 года, будут выполнены по всем проектам. В мае планы были выполнены даже с превышением. На данный момент количество визитов еще не восстановилось и находится на уровне 70% от показателей начала года.

Но здесь важно понимать, что за период обязательной самоизоляции у нас появились новые инструменты, например, онлайн-визиты и консультации, которые стали весьма востребованы у клиентов. Кроме того, есть предпосылки для роста конверсии из визитов в бронь, так как клиенты приходят в офисы продаж более подготовленными.

Если говорить о том, кто к нам приходит и что покупает, то всё зависит от проекта. Например, квартиры и апартаменты в «Level Амурская» приобретают преимущественно для собственного проживания. Порядка 62% в продажах занимают двухкомнатные лоты и в основном без отделки. «Level Стрешнево» расположен у воды. Покупки здесь совершают и семейные покупатели, и инвесторы.

В мае 56% спроса пришлось на трехкомнатные квартиры и в основном, покупатель выбирал вариант без отделки (67%). «Level Донской» строится рядом с центром и находится на стадии монолитных работ. В этом проекте высока доля инвестиционных покупок, здесь востребованы трехкомнатные и двухкомнатные апартаменты евро-формата, с предчистовой отделкой – 44% и 33% покупок в мае, соответственно.

Мы фиксируем рекордное количество ипотечных сделок по всем проектам. Так, по итогам мая в «Level Донской» доля ипотечных сделок составила 88%, в Стрешнево – 83%. В предыдущие периоды в этих двух проектах доля ипотеки в среднем составляла 50-60%. В «Level Амурская» в мае количество ипотечных сделок достигло 89%, а в предыдущие периоды находилась на уровне 60-70%.

Алексей Лухтан, директор по маркетингу и продажам Lexion Development  

В основные два карантинных месяца – апреле и мае – спрос вел себя по-разному. Если в апреле покупатели заняли больше выжидательную позицию, не торопились с покупкой недвижимости, неохотно шли на дистанционные и онлайн-сделки, а тем временем больше изучали жилые комплексы на просторах интернета, то в мае ситуация кардинально изменилась.

Существенно выросло количество входящих обращений от потенциальных клиентов и соответственно сделок. Покупатели поняли, что ждать больше не имеет смысла, цены только растут. К тому же огромную роль сыграл и запуск ипотечной программы с господдержкой и ставкой в 6,5%. Согласно нашим данным, в апреле и мае порядка 70% сделок пришлось именно на ипотеку.

За последние два карантинных месяца в нашем комплексе «Румянцево-Парк» было заключено порядка 140 сделок. И для данного периода это все же хорошие показатели. При этом, если мы сравним статистику продаж с прошлым годом, то их количество почти соразмерно. Мотивационные скидки и различные программы лояльности сделали свое дело. На сегодняшний день мы предлагаем единоразовую скидку в размере 6% на все квартиры в комплексе, и есть лоты, где скидка достигает 20%.

Средний возраст покупателей остается практически неизменным. В основном это семейные люди, по большей части с детьми, в возрасте от 30 до 45 лет, которые покупают квартиры для собственного дальнейшего проживания.

Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс»

2 июня мы получили возможность открыть офис продаж ЖК «Кварталы 21/19» при условии соблюдения всех необходимых мер безопасности. По итогам первой рабочей недели уже можно сделать выводы: покупатели возвращаются на рынок, спрос восстанавливается.

Наплыв клиентов мы отмечали в прошлые выходные, в предстоящие выходные число посетителей еще больше увеличится, так как 9 июня были сняты ограничительные меры.

Пока что мы наблюдаем реализацию отложенного спроса, который сформировался за время режима самоизоляции. Как будет развиваться ситуация дальше, сложно сказать. С одной стороны, ограничения на выезд за границу и популярная сегодня стратегия оптимизации затрат не располагают к поездкам в отпуск, а значит лето может выдаться активным. С другой стороны, доходы населения снижаются, что, безусловно, влияет на платежеспособный спрос на рынке недвижимости.

Эффективным инструментом, способным поддержать продажи, остается льготная ипотека. Сегодня по программе субсидированной ипотеки приобретается большинство квартир – до 75% от общего объема продаж.

Евгений Шевченко, коммерческий директор «Сити-XXI век»

С открытием  офисов продаж в наших проектах в Москве (апарт-комплекс Hill8) и Подмосковье (миниполисы Рафинад, Серебрица, Дивное) активность покупателей выше «докарантинного» уровня, т.к. люди засиделись дома и стремятся войти в свое прежнее русло.

Среди клиентов много таких, которые выжидали окончания карантина для совершения покупки. В наших проектах комфорт-класса в Московской области большинство сделок, как и ранее, проходят с применением ипотеки.

Покупатели стремятся приобрести квартиру по льготной ставке 6,5%. К тому же, мы запустили свою программу субсидирования процентной ставки, и у нас можно получить ставку 0,5% на первые 8 месяцев кредитования. Далее ставка будет 6,5%.

Бабюр Дикер, генеральный директор Wainbridge в России

Четко охарактеризовать спрос можно будет как минимум после первых постпандемических выходных, а еще лучше – по итогам июля. Однако мы в наших проектах AQUATORIA и SOHO+NOHO уже сейчас видим увеличение посещений офисов продаж в три-четыре раза.

Источники трафика покупателей изменились: если раньше мы четко отслеживали путь клиентов: по переходам на сайт, звонкам в офисы продаж и записи на просмотр, то сейчас к нам приходят покупатели, которые просто проезжали мимо стройплощадки, заинтересовались и решили зайти.

Безусловно, часть из текущих сделок – это отложенный спрос за месяцы карантина, который мы усиленно формировали, но мы также видим и большой объем первичных клиентов, которые, наконец, вышли из самоизоляции и готовы улучшать свои жилищные условия. Это, кстати, еще один тренд – в наших проектах сократилось число инвестиционных сделок – люди покупают квартиры для себя.

Также мы видим, что изменились и потребительские запросы: клиенты все больше смотрят квартиры с большим метражом – от 100 кв. метров, ядро таких покупателей – семьи с детьми, которые, очевидно, проживали карантин в стесненных условиях. Пандемия спровоцировала спрос на недвижимость с террасами и богатой инфраструктурной частью, сегодняшние покупатели готовы жить дальше от центра, но в благоустроенном районе с обилием парков и в более просторных квартирах.

Читайте также

Ставка, вдохновленная кризисом: застройщики выдают ипотеку под экстремально низкий процент

Девелоперы на низком старте: что собираются строить в Москве и Новой Москве в ближайшие годы

Автор: Ольга Елисеева

Дата публикации 11 июня 2020
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
«Обработка данных с помощью нейросетей помогает девелоперам повысить качество продукта»
Цифровизация – одно из ключевых направлений развития в строительном секторе и сфере девелопмента. Этот процесс в стране идет уже не один год, а девелоперы становятся все более открытыми к новым технологиям. О ключевых трендах цифровизации в девелопменте,...
21 октября 3521
Итоги июля: продажи новостроек Московского региона упали на 40%, сильнее всего – в Подмосковье
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил динамику спроса на новостройки в Московском регионе за июль 2024 года.   В июле 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва...
06 августа 27434
«Снова вернуться к уровню доступности жилья на уровне 3,2–3,4 года – большой вызов»
Василий Фетисов, эксперт рынка недвижимости с 25-летним опытом работы, в том числе в федеральных девелоперских компаниях, изучил ситуацию на рынке жилья России за 2000–2022 годы и сделал вывод, что в ближайшие годы повысить доступность жилья будет...
29 июля 8426
«Снижение цен даже на 10–20% не сильно скажется на ежемесячном платеже при ипотечных ставках, которые сейчас снова подрастут»
Очередное решение Центробанка об изменении ключевой ставки специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – То, о необходимости чего «всё время...
26 июля 22214
Итоги июня: спрос на новостройки вырос на 24%, но покупатели начали экономить
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил динамику спроса на новостройки в Московском регионе за июнь 2024 года.   В июне 2024 года, по сравнению с маем, зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском...
04 июля 8651
«В среднесрочной перспективе дальнейшее расселение жителей приведет к снижению спроса на жилье»
Для кого идет строительство большого количества новостроек, если население России сокращается? Почему растет доля студий в новых домах и что будет со спросом на жилье в ближайшие годы? Об этом и многом другом рассказал Вадим Каминский, руководитель департамента геомаркетинга...
02 июля 6869
«Похоже, рынок новостроек окончательно перейдёт на рассрочки, отсрочки, транши и другие альтернативные инструменты оплаты»
Новое решение Центробанка специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – Вопреки прогнозам и ожиданиям большинства аналитиков (включая меня), Центробанк остался...
07 июня 15743
«На сегодня можно прогнозировать рост цен на первичное жилье на 8-10% до конца года»
Сегодня много разных мнений относительно будущего рынка недвижимости на фоне кардинальных изменений в условиях льготных программ и ипотечного кредитования в целом. При этом продолжает активно развиваться транспортный каркас столицы. Игорь Сибренков, коммерческий директор...
31 мая 10082
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков